孩子在日常学习之余，或多或少都会参加兴趣班，来帮助自己全面发展。一些学生对篮球感兴趣，有专门的篮球培训机构进行教学。随着热爱篮球的人数有所增加，也促使很多人产生了开办篮球培训班的想法。然而对于刚接触这个行业的加盟商来说该如何做好营销是不太了解的，那么今天小编就给大家几点建议供大家参考一下。

　　1、市场调研的规划

　　掌握全面而准确的信息是招生营销策划的基础，这些信息主要来源于市场调研工作。市场调研所获得的信息资料将同时服务于战略规划和战术策划。市场调研主要涉及招生营销环境现状、学生和家长群体特点、市场竞争状况和教育机构自身状况等方面，这就是招生营销策划工作的重点。

　　2、招生营销战略目标的规划

　　在确定战略目标之前，教育机构要对市场调研所收集的信息资料进行分析，主要方法就是SWOT分析。教育机构经过SWOT分析，将机会与威胁同内部优劣势加以综合权衡，利用优势，把握机会，消除劣势，避免威胁，从而制定教育机构的招生营销战略目标。

　　这些目标主要包括：教育机构在同行业中的地位、招生人数、品牌知名度与影响力、教育服务体系的市场占有率、完成战略目标的时间期限等。当然，教育机构还可以根据自身情况制定更加具体的战略目标。战略目标是长远着眼于创建名牌教育机构、名牌教育服务体系，为此教育机构的目标就是争取尽量多的市场份额，先抢占市场。

　　3、招生营销战略重点的规划

　　任何事情都有轻重缓急。招生营销战略的重点就应该是教育机构短期内需要加强的方面，这些方面可能对教育机构招生营销目标的实现产生决定性的影响。

　　现今市面上运营成功的篮球培训班，具备好的教学品质和系统化的教学课程，可以针对不同年龄段的孩子提供教学。因此，创业者在开办篮球培训班之前，自己先要花费时间来摸索，找到适合自己的运营方式后，并制定合适的方案。